정원에 낭만을 배송하는 가든 장미 전문 농장 '로즈팜'

장미가 활짝 핀 정원을 보면 괜히 기분이 좋아지죠. 로즈팜은 그 행복을 더 많은 사람들과 나누고 싶어 시작된 브랜드예요. 농장에서 정성껏 키운 장미 묘목을 온라인으로 판매하며, 누구나 손쉽게 아름다운 정원을 가꿀 수 있도록 돕고 있죠. 지금의 로즈팜은 개인 가드너는 물론 조경업체, 공공기관 등 여러 곳에서 두루 찾는 국내 대표 가든 장미 브랜드로 자리 잡았는데요. 이번 인터뷰를 통해 로즈팜의 여정을 함께 들여다보며, 장미가 전하는 낭만과 매력 속으로 잠시 빠져보도록 할게요! 🌹✨

Q. 안녕하세요, 자기소개 및 로즈팜 소개 부탁드립니다.

안녕하세요, 로즈팜 대표 김종섭입니다. 로즈팜은 2003년에 시작된 가든 장미 묘목 전문 농장이에요. ‘아름답고 건강한 장미나무를 합리적인 가격에 제공한다’는 원칙 아래 화단장미, 덩굴장미, 관목장미 등 다양한 품종을 직접 생산·유통하고 있어요.

협력 농가와의 위탁 생산을 포함해 연간 약 30만 주의 장미 묘목을 공급하고 있으며, 독일의 글로벌 장미 육종 기업 코르데스(Kordes) 사와 독점 라이선스 계약을 맺어 고품질의 ADR(우수 장미 품질 인증) 장미를 국내에 소개하고 있는데요. 또한 강원도 평창에 설립된 자회사 로사앤밸리(ROSA n VALLEY)를 통해 장미를 활용한 식품 및 화장품 원료 사업을 전개하는 등 국내 장미 육종 산업의 발전을 위해 다방면에서 노력하고 있습니다. 

Q. 로즈팜은 어떻게 시작하게 되셨나요? 원래부터 장미와 관련된 일을 하셨던 건가요?

저는 금융, IT 업계에서 일하던 평범한 회사원이었어요. 우연히 친구가 운영하는 장미 농장을 방문하게 되었는데 그때 장미꽃의 매력에 완전히 빠졌죠. 절화용 장미를 재배하고 있었던 친구와 달리 저는 화단이나 정원에 심는 가든용 장미 묘목에 더 큰 흥미를 느꼈고, 그렇게 다니던 회사를 그만두면서 장미 묘목 재배에 뛰어들게 되었어요. 처음엔 소규모로 시작했지만 점차 재배 기술을 익히고 유통 경로를 확보하면서 지금의 사업체로 성장시킬 수 있었습니다. ‘좋은 품질을 유지하되 가격은 과하지 않게’라는 원칙을 세우고 그 기준에 맞춰 흔들림 없이 운영해 왔어요.

Q. 사업 초기에는 로즈팜을 알리고 고객을 확보하는 일이 쉽지 않으셨을 것 같아요.

현재 로즈팜의 주요 고객층은 개인 정원사부터 조경업체, 그리고 공원 사업을 운영하는 지자체와 기업, 기관들까지 다양한데요. 초창기에는 이러한 폭넓은 고객층을 대상으로 가든용 장미 묘목을 홍보하기 위해 부단히 노력해야 했어요. 관련 사이트에 게시글을 올리고, 포털 검색 광고를 활용하는 등 적극적으로 온라인 홍보를 진행했고, 그렇게 확보된 고객들의 입소문이 퍼지면서 조금씩 고객층을 넓혀갈 수 있었죠. 또 사람들이 장미에 쉽게 관심을 갖고 접근할 수 있도록 쇼핑몰과 블로그를 통해 식재 방법, 병충해 관리, 월동 작업 등 장미를 키우는 데 필요한 정보와 노하우를 꾸준히 공유하는 데에도 많은 공을 들였고요.  

Q. 장미 묘목은 주로 어떤 시기에 생산·재배되며, 매출 성수기는 언제인가요?

장미 묘목은 봄과 가을이 주요 재배기예요. 겨울이 지나 봄이 오면 본격적인 성장기에 접어들게 되고, 가을에는 뿌리가 서서히 내리는 시즌이다 보니 이 두 시기를 활용해 재배를 진행합니다. 같은 이유로 식재 역시 뿌리내림이 원활하고 식물의 스트레스가 적은 봄과 가을이 가장 적합해요. 매출도 이러한 계절적 특성과 맞물려 3~5월과 9~10월이 성수기로, 특히 봄철 식재 수요가 가장 높으며 가을에도 많은 판매가 이어집니다. 그 외 계절에는 보조적인 수요가 주를 이뤄요.

Q. 초보 가드너에게 추천해 주고 싶은 품종이나 키우는 팁이 있다면 알려주세요.

장미 묘목을 처음 접하는 분이라면 내병성이 강하고 관리가 쉬운 품종을 선택하는 것이 좋아요. 예를 들어, 로즈팜의 화단장미 품종 중 독일장미 노발리스(Novalis)를 추천 드릴 수 있는데요. 독일의 까다로운 장미 테스트인 ADR 인증을 통과한 만큼 아름다움과 병충해에 대한 강한 저항성을 동시에 갖춘 장미죠. 실제로 로즈팜에서 가장 인기 있는 히트 품종으로 꼽히고 있어요.  

장미를 키울 때는 아래 다섯 가지만 기억해 주시면 됩니다. 이것만 지키면 초보자분도 어렵지 않게 건강하고 아름다운 장미를 키울 수 있죠. 여기에 꾸준한 관심과 사랑을 더한다면, 해마다 더욱 풍성하게 피어나는 장미를 만나보실 수 있을 거예요. 

Q. 요즘 어떤 종류의 장미가 인기인가요? 장미에도 트렌드가 있을까요?

과거에는 모두가 잘 아는 빨간 장미, 즉 클래식한 하이브리드 티(Hybrid Tea) 계통의 장미가 큰 인기를 끌었는데요. 물론 지금도 여전히 세대를 불문하고 사랑받고 있지만, 최근에는 향이 풍부하고 색감이 독특한 품종이나 소형 장미 등이 더 선호되는 추세예요. 그중에서도 신비로운 색감을 지닌 보라색 장미의 인기가 특히 높아, 로즈팜에서도 보라색 품종인 노발리스가 매출 1위를 차지하고 있죠.  

또한 정원을 장미로 꾸미려는 수요가 증가하면서, 덩굴 장미나 클라이밍 로즈처럼 공간을 입체적으로 활용할 수 있는 독창적인 품종들도 주목받고 있어요. 이러한 흐름에 맞춰 로즈팜은 독일 ADR 인증 장미를 비롯해 다양한 신품종을 도입하며, 품질 향상과 선택의 폭 확대를 위해 꾸준히 노력하고 있습니다.

Q. 쇼핑몰을 통해 매년 ‘가드너 사진 공모전’을 진행하고 계신데요. 어떤 취지로 시작하게 되셨는지 궁금해요.

로즈팜이 단순히 묘목을 판매하는 곳이 아닌, 장미를 사랑하는 사람들이 함께 소통하고 연결되는 공간이 되길 바라는 마음에서 시작하게 됐어요. 가드너 사진 공모전을 통해 고객들은 정성껏 가꾼 자신의 정원을 자랑하고, 그 과정에서의 에피소드나 관리 노하우 등을 공유하며 서로의 경험을 나누는데요. 그러다 보면 장미에 대한 더 깊은 애정을 갖게 될뿐더러, 자연스럽게 로즈팜 브랜드에 대한 친밀감과 신뢰로 이어지게 되죠. 
저 역시 공모전을 개최하며 고객들이 키운 묘목이 아름답게 꽃을 피운 모습을 볼 때마다 큰 기쁨과 보람을 느끼고 있어요. 

Q. 로즈팜이 지금처럼 업계에서 탄탄하게 자리 잡을 수 있었던 이유나 비결은 무엇이라고 생각하세요?

지금까지 추산해 보면 약 300만 그루 이상의 묘목을 납품했는데요, 이는 부산시 인구와 맞먹는 규모예요. 이처럼 많은 소비자들의 선택을 받아올 수 있었던 비결은 무엇보다 묘목의 건강과 품질을 최우선으로 지켜온 태도라고 생각합니다. 매출을 위해 출하 물량을 무리하게 늘리기보다, 상태가 좋은 최상의 묘목만을 선보이는 것이 중요하다고 판단했죠. 그 결과 ‘튼튼하고 관리하기 쉬운 장미 묘목’이라는 가치를 중심으로 소비자들에게 신뢰를 얻을 수 있었습니다. 

또한 이곳 농장 외에도 다른 위탁 농가와의 협업을 통해 안정적인 유통망을 확보하며 고객에게 부담되지 않는 적정 가격을 유지하려 노력하고 있어요. 여기에 새로운 품종을 적극적으로 도입하고, 국내 품종 육성에도 힘쓰며 브랜드 경쟁력을 높여왔는데요. 이런 꾸준한 원칙과 신뢰가 지금의 로즈팜을 만든 가장 큰 비결이라고 생각합니다.

Q. 로즈팜 쇼핑몰은 고도몰로 제작되었어요. 사용하시면서 만족스러운 점은 무엇인가요?

고도몰은 어드민이 직관적이고 쇼핑몰 관리 기능이 체계적으로 잘 갖춰져 있어요. 상품 등록, 재고 관리, 주문 처리 등 주요 업무의 흐름이 매끄럽고 효율적인 편이에요. 게다가 할인, 쿠폰, 이벤트 설정이 간편하며, 기본적으로 다양한 CRM 기능을 제공해 고객 행동 분석부터 맞춤형 마케팅까지 손쉽게 수행할 수 있다는 점이 만족스럽습니다. 앞으로는 고도몰의 커스터마이징 기능을 활용해 쇼핑몰 운영에 도움이 되는 여러 기능을 더욱 확장해 나가볼 계획이에요.

Q. 앞으로의 로즈팜의 계획과 목표에 대해 말씀해 주세요.

가든 장미는 봄, 여름, 가을 내내 피어나는 정원의 마술사예요. 눈을 즐겁게 하는 화려함과 공간을 채우는 향기, 그리고 마음에 작은 위안과 기쁨을 선물하는 종합적인 매력을 지니고 있죠. 저는 이런 장미의 특별함을 더 많은 분들이 경험하실 수 있도록 최선을 다하려 해요. 특히 국내 장미 품종의 개발과 보급에 힘써 해외 품종 의존도를 줄이고, 한국 장미의 아름다움과 가치를 널리 알리는 데 집중하고 있는데요. 세계 시장에서도 경쟁력을 인정받을 수 있도록, 로즈팜을 ‘한국 장미’를 대표하는 브랜드로 성장시키는 것이 목표입니다.

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로즈팜 김종섭 대표 인터뷰 영상

장미의 아름다움을 전하는 로즈팜 FAQ